Оренбургский облпотребсоюз присоединяется к проекту «КООП ОКОЛО»
В Оренбургском облпотребсоюзе состоялось расширенное совещание по вопросам развития совместного проекта «КООП ОКОЛО». Представители Центросоюза и Х5 ОКОЛО рассказали кооператорам о конкретных шагах по подключению кооперативных магазинов к федеральному проекту, прямую франшизу, программу модернизации торгового оборудования, логистику через совместный с франшизой распределительный центр, необходимых условиях для открытия модельных магазинов. Также обсуждались гибридные схемы поставки товаров и возможность работы по обратной франшизе.
В совещании приняли участие исполнительный директор Центра проектов Центросоюза РФ Михаил Захаров, представитель АО «СФТ Центросоюз» Виктор Мишин, директор по развитию франшизы Х5 «ОКОЛО» Шушан Позднякова, председатель Совета Оренбургского облпотребсоюза Лариса Кузьмина, руководители кооперативных организаций области.
В начале встречи Лариса Кузьмина ознакомила присутствующих с итогами деятельности кооперативных организаций Оренбургского облпотребсоюза по завершению 2005 года. Наряду с цифрами статистики по отраслям Лариса Ильдусовна отдельно остановилась на состоянии дел с торговыми объектами и необходимости мер по улучшению сложившейся ситуации. Она подчеркнула, что за текущий год количество действующих торговых объектов сократилось на 20 единиц. Одна их главных причин - работа с убытками этих магазинов на протяжении нескольких лет. Руководитель также отметила, что более половины магазинов в системе облпотребсоюза нуждаются в модернизации.
При подготовке к совещанию по поручению Кузьминой каждая организация провела аудит своих объектов, проанализировав доходы и расходы. Это было сделано, чтобы разговор получился предметным, и руководители понимали необходимость принятия экстренных мер.
- Ситуация говорит о том, что нужно изыскать резервы из тех квадратных метров, которые у вас имеются. Посмотреть, как можно их грамотно использовать и как раз в этом направлении нам рекомендует двигаться Центросоюз, развивая проект КООП ОКОЛО, - обратилась к руководителям Лариса Ильдусовна.
Исполнительный директор Центра проектов Центросоюза РФ Михаил Захаров подробно разъяснил кооператорам последовательность шагов по подключению магазинов к проекту «КООП ОКОЛО», ценообразованию и логистике, а также порядок обновления торгового оборудования в магазинах.
- В первую очередь в этом проекте нас интересуют доступные конкурентные цены и продукты из ассортиментной матрицы «Пятерочки», отсрочка платежей, участие в программе лояльности, использование всех маркетинговых инструментов Х5 и самое существенное в материальном плане это модернизация наших магазинов. На тысячу торговых объектов по соглашению инвестирование Х5 составляет один миллиард рублей. Эти инвестиции не прямые деньги, это оборудование магазинов в среднем по одному миллиону рублей на объект, - проинформировал Захаров.
Развитие «КООП ОКОЛО» - подключение одной тысячи магазинов рассчитано на три года, но при слаженной работе двух команд и очевидных преимуществах программы для потребкооперации проект пошел гораздо быстрее. На сентябрь этого года в проекте 500 магазинов, а с заявками, которые поступили их уже более тысячи.
Директор по развитию франшизы Х5 «ОКОЛО» Шушан Позднякова остановилась на разных схемах участия организаций в проекте. Это может быть прямая франшиза, мастер франшиза, гибридные схемы поставок товаров. Кроме того, на встрече обсудили возможность работы по обратной франшизе. Этот вариант позволит кооператорам заключить с Х5 «ОКОЛО» агентский договор на реализацию товаров Х5, чем снизить налогооблагаемый оборот до суммы агентского вознаграждения. Это особенно актуально в свете предстоящих налоговых изменений.
Знакомство с проектом вызвало большое количество вопросов. В частности председателя Совета Соль-Илецкого райпо Жамалайлу Метаева интересовало можно ли работать по прямой франшизе, когда большинство магазинов расположены в сельской местности и в значительной удаленности от райцентра, на что получил положительный ответ. В райпо самое большое количество магазинов - треть из всех торговых точек облпотребсоюза. Он готов подключить к платформе 40 магазинов, поэтому ему важны все возможные нюансы. Задавался вопрос относительно вторых этажей зданий, вариантов субаренды, перепрофилирования объектов общепита и другие. После предоставления пакета документов к каждому объекту в Х5 будут подходить в индивидуальном порядке, и предлагать максимально выгодные варианты сотрудничества исходя из конкретных условий.
Большой интерес вызвала информация о магазинах из разряда модельных. Это, по сути, большие флагманские торговые объекты, которых с начала запуска проекта было открыто не так много. Здесь выдвигается ряд особых требований, которые обязательны для проведения модернизации. Сразу несколько кооперативных организаций Оренбургского облпотребсоза уже сейчас готовы включиться в работу. Эти инициативы также будут рассмотрены.
Создание необходимых условий уже началось в магазине-кулинарии «Вкусные истории», расположенном в здании облпотребсоза в Оренбурге. Для этого будет проведена перепланировка помещений первого этажа здания, продумано даже оборудование для посетителей будущего магазина дополнительной парковки.
Поводя итоги совещания, Лариса Кузьмина отметила, что для многих руководителей после обстоятельного разговора стали более понятны условия проекта, рассеялись те сомнения, которые были. Лариса Ильдусовна отметила, что такой живой диалог, который состоялся, показывает заинтересованность участников встречи и вне всяких сомнений Оренбургский облпотребсоюз присоединяется к КООП ОКОЛО.
